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要物美价廉,还是要低价劣质?

作者: 发布时间:2016-10-19 浏览次数:1647
     洛阳钙丰工贸有限公司2016年05月市场技术调研期间,发现有两个比较突出的案例:
 ①、重庆北涪一家钙制品公司,经济实力非常好,从矿山到重钙、氧化钙,运行良好。2014年在上氢氧化钙项目时,由于对市场考察调研不够,使资近230万的氢氧化钙生产线,至今因设备问题不能启动运行,协调未果*终走上法庭。
 ②、四川都江堰一家建材公司,2014年底配套一家大公司环保项目,上马一条10吨氢氧化钙生产线。为了节约投资,分别选购了河北石家庄的搅拌机,四川绵阳的水泥选粉机,外加自制部分,拼装了一条氢氧化钙生产线。由于系统功能不匹配及核心功能缺失,结果不仅仅是无法生产。还在市场方面,因特别关系签订的供应商协议无法执行,给配套企业的生产也造成了一定影响和经济损失。丢失了信誉与合作机会。同时这套生产线存在三方责任,相互推脱。结果损失了投资,丢了市场,用近百万采购了一部非常荒唐的闹剧。
 以上两家案例,主观上看,是企业自身管理的问题,刻意追求低价位和一些企业表象。看似企业规模较大,实力很强,但并非专业,听信一些供应商在设备价位、付款方式等误导***,对整体系统技术工艺没有做到深度调查研究,只看其设备外表、模样基本差不多,就盲目选择采购。客观上讲,是所选择的供应商的服务能力问题。
 能否具备免调试运行能力,能否具备开机就出合格产品的能力,才是客户选择的真正需求。洛阳钙丰长期以来的良好信誉。正是具备让客户短期收回投资及回报的强支撑。
     就目前市场状况,如果客户采购了过低价位的产品,就基本上没有了质量保障,也更谈不上能提供的所谓的服务及服务能力。各种潜在风险及无法预料的危险也就随时可能发生。服务能力不只是简单的售后服务概念,它实际上是一个企业综合实力的全面体现。在技术层面,你的设备要能开机就出合格产品,让客户不再为设备的调试闹心,产品质量不稳定闹心,设备运行故障频发闹心等等。在经济实力层面,也就是*终如若走上司法程序,对方也要有经济实力能够赔付。服务及服务能力是有成本的,一个企业的产品如果没有相对应的利润保障,服务及服务能力就是空谈。*终受害方一定是仍然我们客户。
   所以,良性竞争促进步,不良竞争累死自己,做死客户!